販売店と良い関係を築くことが重要です

車を購入する上で、新車、中古車にかかわらず商談は必要です。ただ、新車と中古車の商談で大きく異なる点として、車両価格からの値引きの有無が挙げられます。人気の高い特定車種を除き、値引きを期待しながら商談を開始する新車に対し中古車は個体により程度が異なるため、同じ車種、同じグレードでも価格が異なることもしばしば。そのため値引きのないケースがほとんどです。

値引きが交渉の中心でないとすれば、中古車を購入する時、どのような点に気をつけて商談をすれば良いのか？

まず、販売店のスタッフも人である、という認識が重要です。無理なお願いをしても心象を悪くするだけです。むしろ良い関係作りを心がけましょう。特に中古車は購入後の車検やメンテナンスなど、アフターケアが重要になります。その際に車を購入した販売店と親しくなっていれば、面倒な手間が省けます。

そもそも中古車は新車と違い同じ車種・年式でも「程度」が異なります、車にあまり詳しくない人にとっては「どれが良い車なのか」がよくわからなかったりするはず。しかし販売店と良い関係が築ければ何かと相談に乗ってくれるのです。例えば予算や使う目的を伝えれば、より良い車を提示してくれます。場合によっては、条件に見合うような車を探して入庫後知らせてくれたりすることもあります。

このように中古車購入の商談では、販売店と良い関係が築くことを目的としたほうが、結果的に良い車にめぐり合えるのです。逆に、まず人間関係ありきですから、「この販売店とつき合うのはちょっと…」と感じたら、その販売店にあったお目当ての車もあきらめるくらいの気持ちでいたほうが賢明です。